وب سایت رسمی «بنیاد توسعه مدیریت فدائی منش»

فیلم‌های آموزشـی «چالش‌ها و مهارت‌های مذاکره فناوری (زبان صنعت)» توسط آقای دکتر امید فدائی‌منش (حدود 3 ساعت) در سال 1395 تدریس گردیده است.

سرفصل‌های آموزشی آن عبارتند از:

مروری بر تعاریف و مبانی فناوری (دانش فنی، راز تجاری، دانش فناورانه و...)

گام ها و فرآیندهای استاندارد انتقال و فروش فناوری

چالش‌های فروش فناوری(در ایران)

معرفی راهبردهای تجاری سازی و فروش فناوری:

      خرید شرکت ها (Acquisitions) و انتقال سهام به صنعت یا سرمایه گذار

      فروش مستقیم

      بهره‌گیری از نوآوری باز(Outsourcing)در تسهیل فروش فناوری با هدف تسریع، تکمیل زنجیره ارزش و افزایش بهره‌وری

      تحقیق و توسعه(R&D) سفارشی به منظور پوشش‌دهی تقاضای صنعت

      ایجاد مشارکت انتفاعی(Joint Venture) میان صنعت و فناور

      ایجاد اتحاد راهبردی (Strategic Alliance) و اتحاد با ارکان دانشگاهی یا دولتی

      ایجاد خوشه های فناوری و صنعت

      اعطای مجوز جامع بهره برداری(Licensing)، مجوز محدوده بهره برداری (Franchising) و انتقال فناوری (Technology Transfer)

      فعالیت در قالب اسپین‌اوت (Spin-Out)

      ادغام شرکت های فناور (Mergers)

ملاحظات صنعت در انتخاب و خرید فناوری

انطباق راهبردها با ساختارهای تجاری سازی در ایران (دانشگاه ها، پارک های علم و فناوری، پژوهشگاه ها، مراکز رشد و...)

مهارت های مذاکره کننده فروش فناوری در ایران